6月1日零点刚过，天猫“DearNikki”旗舰店的页面一刷新，4万盒暖暖手办盲盒几乎瞬间售罄。
杭州湖滨银泰X11门口的排队人群已经排成长龙，九点半才开售，100多号的人早早就站在了门外。
别说开售，大家都知道——这场“静默突袭”早在开售前就悄悄积蓄了热度。
这股潮流，显然离不开叠纸的精心布局。
这个因为恋与系列和暖暖换装游戏而家喻户晓的公司，第一次以独立潮玩品牌DearNikki杀入市场。
到6月18日，定价79元的梦织序章手办盲盒已销出7万盒，销售额逼近550万元，再加上毛球挂件和金属徽章，首月的总销售额轻松突破600万元大关。
在2025年“谷子经济退潮”的背景下，谁能想到一个游戏公司竟然能交出如此魔幻的成绩单？
这真的有些让人措手不及。
▌十年积淀，情感的爆发
几年前，当泡泡玛特凭Labubu在全球刮起风暴，拍出108万天价时，没人料到会有一个“游戏圈的挑战者”悄然崛起。
而这个挑战者，正是我们熟悉的老朋友——从2012年《暖暖换装物语》开始，就一直活跃在玩家心中的粉发女孩。
DearNikki的成功，背后有着十年的IP积淀。
暖暖的2亿注册用户基础让她直接跳过了“我是谁”的市场教育阶段。而且，作为一款换装游戏，暖暖的形象本身就拥有几乎无限的可塑性。
“每一代暖暖的发色、瞳色、妆容和服装组合都可以变得天马行空，染色功能让她的搭配方式几乎无穷无尽。”
一位资深暖妈在开箱视频中展示了七款不同造型，边拆盒边笑着说：“这次盲盒居然把游戏里的星海咏叹调套装做成了实体，简直让我眼泪都出来了！”
在社交平台上，“晒暖暖”已经成了一种流行文化。小红书上，相关笔记的数量一天比一天多，甚至有玩家为了凑齐全套，豪掷万元。
二手市场里，一些隐藏款的价格更是被炒到原价的十倍。
“暖暖给我的，不仅仅是一个虚拟角色，更是一种情感上的陪伴。”
一位已经购买了三套盲盒的玩家表示，“虽然游戏是短暂的，但手办让我可以把她放在书桌上，每天看着她，就像她一直在我身边。”
▌叠纸的潮玩布局
DearNikki的成功，时机非常微妙。
就在《无限暖暖》因为玩法争议流失了不少用户，《恋与深空》也未能延续去年的辉煌，叠纸也在急切地寻找新的突破点。
更巧妙的是，DearNikki这个品牌的命名，背后可能藏着更多的玄机。
客服透露，未来DearNikki不仅会拓展到模玩、动漫周边、娃圈三坑和桌游等领域，而且在首批用户中，30%的买家并非游戏玩家，而是纯粹的潮玩爱好者。
这意味着，叠纸的野心已经不仅仅停留在游戏周边，他们显然看中了潮玩行业的潜力。
如今，潮玩市场基本被泡泡玛特、52TOYS、名创优品等巨头垄断，想要突破这些厂商的围堵，新品牌几乎没有生存空间。
但叠纸选择了通过“重IP”打破这一格局，和泡泡玛特的轻内容路线形成了鲜明的对比。
相比于《恋与制作人》与泡泡玛特联名的盲盒销量惨淡，暖暖凭借自身的IP积淀，自然就能撬动盲盒市场的需求。
叠纸的野心其实从早期就已显现。
2017年，三坑经济的风潮刚刚兴起，他们就和载艺星辉联手推出了服装品牌“十二月暖暖”。
如今，暖暖已经出现在央视的舞台，动画电影《暖暖与美梦神》也在制作中。
叠纸创始人姚润昊曾经说过：中国要有自己的芭比，如今，这个目标似乎离我们越来越近了。
▌游戏与潮玩的界限消融
DearNikki的成功，也让我们看到了数字时代对实体物品的渴望。
随着Z世代的屏幕时间越来越长，面对面的接触和触觉体验显得尤为珍贵。
GMI报告显示，成人已成为玩具市场的主力，尤其在亚洲地区，“Kidults”消费群体正在推动着产业的深刻变革。
如今，游戏与玩具的界限变得越来越模糊。像万代南梦宫，财报显示他们的玩具业务占比已经高达49%，数字游戏则为37%。二者正在形成强大的生态闭环。
而泡泡玛特也推出了手游《梦想家园》，美泰借助AI重塑了芭比，甚至追觅科技在北美开设了潮玩店……
与这些厂商选择IP授权合作的策略不同，DearNikki选择了完全自营的独立品牌路线，从设计到生产再到销售渠道都掌握在自己手里。
虽然与KK集团旗下的X11合作没有涉及资本层面的交易，但全国线下铺货的速度却相当快，已经为其未来的扩展奠定了基础。
相对于传统的周边产品需要半年甚至一年的预售周期，DearNikki的“拍下即发”模式刷新了行业认知，甚至引发了黄牛囤货炒作。
▌顶流之路并非没有挑战
尽管首战告捷，但DearNikki的路还远没有一帆风顺，品控问题就首当其冲。
许多玩家反馈，一些盲盒的“头发划痕”、“漆面气泡”以及“关节松动”问题，已经开始影响收藏价值。对于那些偏向收藏的玩家来说，这无疑是致命伤。
此外，品牌定位也带来了不小的争议。
客服透露，未来DearNikki可能推出与暖暖无关的其他商品。这一消息立刻引发了粉丝的不满，“如果卖其他IP的，我就不买了！”
这种情绪也绝对不是空穴来风。
回顾泡泡玛特，当年由于过度供应Labubu，价格暴跌，DearNikki若不能控制黄牛炒作，很有可能也会面临类似的困境。
更大的挑战是如何实现“破圈”。
虽然现在的消费主力仍然是“暖妈”们，但要想成为真正的国民级IP，叠纸必须让暖暖走出游戏圈，获得更广泛的认同。
考虑到叠纸向来不复刻限定款，如何平衡玩家的期待与市场的饥饿营销，将是接下来最大的挑战。
▌写在最后
在二手平台上，暖暖的隐藏款价格依旧水涨船高。而在X11的货架前，越来越多的路人被她的粉色发色吸引驻足。
“我不认识她，但她的造型太萌了。”一位买了两盒的男生笑着说。
潮玩行业的共识开始浮现：“Labubu不会是最后一个现象级IP。”随着量子之歌并购Letsvan，乐华娱乐推出wakuku，52TOYS也在赴港上市，新品牌都在寻找下一个顶流IP。
姚润昊曾经说过：“美国有芭比，日本有初音，中国要有暖暖。”如今，暖暖通过7万只盲盒迈出了她走向全球市场的第一步。
潮玩产业的终极问题依然没有改变：当盲盒热潮消退，玩家们究竟是为“隐藏款”疯狂，还是为了“暖暖”的故事持续守候？
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